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中国潮出圈,直播赋权,这是“双11”服装企业寻求的改变

 2021-11-15 | 阅读次数:139

“双11”

今年是第十三届“双11”,经过一个轮回,“双11”已经不是原来的样子了。电商平台改变了前几年的态度,在交易数据上谨慎低调,只公布了总交易额,天猫达到5403亿元,京东达到3491亿元。其他平台没有发布具体数据。同时,该平台也从资源游戏向服务、效率、体验竞争转变。

不仅平台发生了变化,购物节的主要盈利品类“服装”也发生了新的变化。无论是通过新渠道,还是通过强调文化和设计,服装品牌都在更好地了解消费者。

1、在国潮退之际,双十一激发消费潜力

今年的双十一购物节,大量商家实现了跨越式增长。据官方报告显示,截至11月11日23时,天猫上有698家中小商户实现交易额从百万到千万不等;去年更是78双11,品牌营业额1000万,今年营业额突破1亿元大关。其中不乏华为、红星尔克、百鸟凌、慧俪、香蕉等国内品牌。

中国潮已成为今年的热爆潮,给服装品类释放了积极信号。除了红星尔克、慧丽、香蕉内,许多民族时尚服装品牌都交出了优秀成绩单。11月1日至11日,安踏集团电商交易总额超过46.5亿元;截至11月11日21时,国潮牌INXX销售额突破1亿元;截至11日上午8时30分,溢达自有品牌“诗如诗”的总销售额已达到去年同期的300%;截至11月11日11时17分,太平双11网上销售额突破10.5亿元;截至11月11日0:54,童装品牌MQD电商渠道销售额超亿元;截至11月11日21点49分,森马电商在11月11日的总销售额超过21亿元。截至11月1日22:00,ITIB旗舰店销售额突破5.5亿元;截至11月11日1点43分,“唐诗双11”的网上销售总额突破3.35亿元......

国超服装整体销售的快速增长,反映出新一代消费者更看重产品和服装的文化底蕴。随着中国消费者态度的变化,许多国富品牌都创造了更个性化、更优质的产品。例如,在今年的光棍节,Rush推出了46款产品,包括棉质衬衫和POLO衬衫,以及一系列由巴塞罗那俱乐部正式授权的新产品。溢达集团中国区运营总监蔡伟表示,溢达品牌希望足球元素与正装风格的结合,能让足球迷保持时尚形象,同时将足球的爱与荣耀注入他们的工作和生活。


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2、服装销售名单多样化,排名飙升

今年的双十一购物节延续了去年的超长待机、交订金、交尾、继续卖、冲刺,每天都有新的热度。

基于各大类别排名的销售数据也呈现多样化,例如淘宝商城双11爆发的一阶段整个品牌列表,淘宝商城双11爆发的一期其品牌列表,淘宝商城双11的一批预售的列表的所有品牌,天猫双11预订7个品牌名单,天猫双11预订品牌名单排名层出不穷。

以亿邦动力网发布的天猫双11一波爆发期全程品牌榜为例,男装榜前十品牌分别是:优衣库、杰克琼斯、波司登、太平鸟、GXG、森马、雅戈尔、BEASTER、海澜之家、斯莱德;

  女装榜前十品牌分别是:ITIB、优衣库、伊芙丽、波司登、MO&CO.、ONLY、VERO MODA、太平鸟、Teenie Weenie、三彩;

  童装榜前十品牌分别是:巴拉巴拉、戴维贝拉、优衣库、Paw in Paw、MINI PEACE、MQD、安踏、MINI BALABALA、Teenie Weenie KIDS、Disney Baby;

  运动/户外榜前十品牌分别是:斐乐、李宁、耐克、安踏、阿迪达斯、迪桑特、彪马、MLB、斯凯奇、安德玛。

  一波爆发期的榜单虽不是双11全貌,但可窥得部分端倪。优衣库,波司登,太平鸟,绫致旗下ONLY、VERO MODA、杰克琼斯,巴拉巴拉等双11服饰类目的常客,相互间竞争风起云涌。

一份“突破期”列表并不是双11的全貌,但它可以提供一些线索。优衣库、波司登、太平、Bestseller's ONLY、VERO MODA、Jack and Jones、Barabala和其他双11时尚类的常规品品牌,它们之间的竞争正在加剧。

从品牌方面看,一方面可以根据额外采购和订金的数据与KOL协商供货细节;另一方面,它可以预测热门商品,提前预测库存情况,分配物流仓库,优化供应链,实现精准管理。

无论是被嘲笑还是被追捧,不可否认的是,从购物节衍生出来的各种新的消费模式和情景,表明了中国经济潜力十足、韧性强、生命力强。

此外,头锚一再强调理性消费,不辞麻烦地解释优惠规则,公布商品价格清单,以避免大规模的退换行为,维护声誉,为未来的业务铺平道路。

不可忽视的是,直播的低价诅咒一直存在。在公有域流量和私有域流量的选择中,服装品牌的价格体系被破坏,不得不在每个环节实行精细化管理,这对经销商、代理商等线下渠道非常不利。

服装品类作为直播电商的二大品类,在大数据的引导下,不仅进一步加速了服装设计、研发、制造、营销、服务等供应链环节的协同创新,同时也颠覆了传统的服装品牌建设模式和服装生产体系的开发运营模式。